وارونه

اصول مذاکره - بخش 1

اصول مذاکره : چگونه مذاکرات موفق‌تری داشته باشیم – بخش اول

مذاکره راهی‌ست درست و مناسب برای رسیدن به آنچه که در زندگی می‌خواهیم.

قصد داریم طی یک سری مقالات به‌هم پیوسته، به مبحث پر اهمیت “مذاکره” و اصول مذاکره بپردازیم. منبع این مقالات هم ترجمه کتاب “مذاکره” اثر مایکل دونالدسون هست که براتون آماده کردم و یکی از کتاب‌های کم‌نظیر در این زمینه‌ست.

این واقعیت رو بپذیریم که همه ما در طول روز در حال مذاکره هسیتم. پس نیاز داریم که با قواعد و اصولش آشنا بشیم تا بتونیم تو مذاکرات روزمره بهتر عمل کنیم.

خیلی‌ها فکر می‌کنند که چیز زیادی درباره اصول مذاکره می‌دانند چون بارها در مذاکرات مختلف شرکت کردند، اما همین افراد حتی یک لحظه درباره اصول مذاکرات موفق‌تر فکر هم نکردند!

قراره که طی چندین مقاله به‌هم پیوسته یاد بگیریم چطوری مذاکره کنیم و ترتیب مقالاتمون به‌شرح زیر خواهد بود:

  • بخش اول: آمادگی برای مذاکره
    در این بخش یاد می گیریم چگونه برای مذاکره آماده بشیم. همچنین در مورد هدف‌گذاری هم صحبت می‌کنیم. لازمه پیش از شروع مذاکره هدف‌هامون رو تعیین کنیم و مرزهامون رو مشخص کنیم.
  • بخش دوم: پیش رفتن
    این بخش شامل مهارت‌هاییست که معمولا نادیده می‌گیریم. مهم‌ترین این مهارت‌ها گوش دادنه. خیلی از تازه‌کارهامی‌خوان بدون در نظر گرفتن این مهارت پیش برن!
  • بخش سوم: پشت سرگذاشتن مشکلات برای رسیدن به توافق
    در این بخش یاد می‌گیریم که در طول مذاکرات از احساسات و هیجانات دور بمانیم.
  • بخش چهارم: برگزاری مذاکرات میان فرهنگی و پیچیده
    در این بخش به عواملی نظیر تفاوت فرهنگی، جنسیت و … بر روی مذاکره می‌پردازیم.
  • بخش پنجم: بخش ده‌تایی‌ها
    فصل‌های کوتاه این بخش شامل راه‌کارهایی برای استفاده از تکنیک‌های مذاکره در زندگی روزمره‌ست.

مهم‌ترین نکته در حال حاضر این است که به‌ سوی رسیدن به موفقیت حرکت کنیم. موفق‌ترین افراد در زندگی کسانی هستند که پیوسته در حال رشدند.

خُب، حالا برسیم به این موضوع که “چه زمانی در حال مذاکره هستیم؟” پس مقاله بعدی رو از دست ندین!

 

ممکن است به خواندن این مطالب نیز علاقه مند باشید